揭秘：三地旅行社合力导演“免费港澳游”
【揭秘】注册“壳”文化公司旅行社隐身幕后
刘先生向记者提供了国内某知名品牌手机的一款广告，记者看到，该广告打出“购机送旅游券活动”，但该旅游券只可用于参加“港澳游双卧六日游”优惠让利活动，并明确标出“使用时须缴纳小费150元、夜游维多利亚港200元。”
“由于‘港澳游零负团’比较好操作，商家采用购物送港澳游的促销方式，最早出现在2007年，但目前合肥很多大型商场已经不采取这种促销方式了。”刘先生向记者表示，目前这种促销方式正在向省内多地市县“转移”。
“现在旅游部门打击港澳游零负团费力度比较大，很多旅行社不敢公开推‘零负团’。但受利益驱动，一些旅行社会设法采取一些变相方式来推出。”刘先生透露，在商家所推的“购物送港澳游”活动中，商家、文化公司或策划公司、本地旅行社、地接社形成了一条完整的“利益链”。
“合肥的小旅行社会先注册一家文化公司或策划公司，然后利用这个‘壳’，跟商家谈合作，借助商家的客户资源，打出‘购物送港澳游’的幌子，其实就是在‘借壳’搞港澳游零负团。”刘先生说，这种现象在我省时有发生，造成港澳游市场的混乱。
【利益】送出一个游客可赚三四百元
“花上一两千元，不仅能买到心仪的商品，还能领到旅游券免费游港澳。很多市民一拿到旅游券，惊喜万分，自以为‘很划算’，但几乎所有人都不会想到，一旦持赠送的旅游券报名游港澳，你就被‘套住’了。”刘先生说，在这条“利益链”中，游客从拿到免费旅游券的那刻起，即将面临的就是无形中被倒卖三四次的命运。
在这条利益链中，利益究竟如何分配的?刘先生向记者透露，本地旅行社一般这样操作：第一步，本地旅行社注册一家“壳”公司，比如说文化公司或策划公司;第二步，找一家商场或某一品牌厂家合作，推“购物免费送港澳游”活动。因为不用自己掏钱买单，反而可以带来人气，商场或产品厂家当然愿意合作;第三步，在深圳或广州寻找一家合作旅行社，通过这家旅行社寻找到香港的“买家”，也就是香港的地接社;第四步，垫付车票，将游客送出去，游客返程后，再分享利益。
记者注意到，目前商家免费送的“港澳游”，基本上全是火车团。市民需要从合肥坐火车到东莞，大约需要19小时47分;然后从东莞转车到深圳;再从深圳过关到香港。过关后，就由香港地接社来管吃、管住、管玩。
“合肥到东莞的往返火车票加起来大概400元左右，合肥的小旅行社仅需要垫付这400元。”刘先生表示，以上述的购机送港澳游活动为例，游客需要缴纳小费150元、夜游维多利亚港200元，仅此两项，合肥的旅行社就可赚200元左右，再加上香港地接社返还的钱，按照人头来估算，每个人头能赚三四百元。
“合肥的旅行社之所以注册‘壳’公司，花费心思来搞港澳零负团，最主要的是因为暴利。”刘先生表示，这种“壳”公司一般都没有固定的办公场所，留的联系电话也是手机号码。“这种团队，旅行社按每个人头少则赚100元，多则赚几百元，利润比较可观。”
【手法】香港导游“赌团”旅游成了购物
“在这一过程中，香港的地接社就是在买团，它们的风险比较大。”刘先生透露，通俗地说，其实香港的导游是在“赌团”，就是赌所接的旅游团购买力是否很强，如果购买力强，则导游会赚大钱;如果购买力差，则导游肯定会亏本。
刘先生给记者算了这样一笔账，以一个20人的“港澳游双卧6日游”旅游团为例，交通、住宿、吃饭等费用加起来，20人至少需要4万元。由于是零负团费，这就意味着香港的导游至少需要挣4万元才能保本。“导游当然会频繁地带游客进购物店、加自费项目了。”
那么香港导游是如何赚钱呢?刘先生透露，香港导游的收入主要来源于购物店的回扣。由于购物店是按照游客购买商品的价值总额来支付回扣，因此，游客购买的东西越多，导游赚得就越多。所以“港澳游零负团”一天要进好几个购物店。另外，增加自费项目，导游也可以获得门票的回扣。
“之所以港澳游零负团总是存在，与市民不理性消费也有关。”刘先生向记者表示，“经常有人一听到报价就说，你们怎么这么贵啊，然后就把电话挂了。还有人上来就问，2000元的团能不能不用购物。”
【算账】港澳双飞5日成本2500元
据相关部门统计，今年上半年，合肥市共有48366人办理了“港澳通行证”，其中有47030人是为了旅游。业内人士表示，其实真正参团游港澳的，大概有1万多人，占比约30%。另外3万多人都是“港澳自由行”。
目前正值暑期旅游旺季，很多市民都在咨询“港澳游”。旅行社所推的一条“港澳游”线路成本大概是多少钱?什么样的“港澳游”不是零负团?对此，刘先生透露，以今年暑期港澳双飞5日游为例，“合肥―香港”往返机票约在1000多元，香港当地住宿、交通、门票等成本约在1400元~1500元左右，“港澳游”总成本约在2400元~2500元左右。“这就意味着，如果你看到的港澳游价格低于2400元，则这个团肯定是零负团。”刘先生表示，市民如果参加了这种“借壳”操作的“港澳游零负团”，风险很大。一方面，如果在香港或澳门购买到假货或次品，将很难退货;另一方面，一旦出现意外，这种公司关门大吉，获赔将很难。
刘先生提醒市民，在参团“港澳游”时，首先要选择资质好的旅行社，这样的旅行社一般在管理部门押有上百万的资金，因此一定会讲清楚团是否会购物;其次，签合同时一定要看仔细，对旅1程等进行约定，并明确购物次数、地点、主要商品和每次购物的最长时间，并标明旅游者是否有购物的自由选择权;最后，“羊毛出在羊身上”，千万不要图便宜参加那些低价团，报价越便宜，往往付出的代价越大。
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